木南がこのエリアを任されて8ヶ月が過ぎた。エリア内の顧客数はおよそ40社。住宅専門の内装会社、店舗専門の内装会社、大型物件専門の内装会社、すべてが揃っている。 　年内売上は合計すると数億円。高いレベルにあるエリアだ。 　エリアは放っておいたら腐る、 　と木南は考えている。 　育てるものだ。 　まず全体のバランスをみて、矯正したいところがあれば、自分の思う方向に修正する。それが自分らしさを表現することだとも思う。 　この地区の場合はスタイルカーテンが弱い。とりあえず、クロスの半分くらいまでに引き上げたい。
			扱い商品を大別すると、クロスなどの壁材、カーペット・フローリングなどの床材、カーテン・ブラインドなどの窓装飾材、となる。 　3者間に理想的な比率はないが、できればそれぞれ3分の1くらいずつがいい、と木南は考えている。一種のバランス感覚だ。 　スタイルカーテンの良いところは付加価値が高いこと。内装会社にとっては工事が必要ないから、手離れがいいし、クロスなどに比較したら交換のサイクルも短い。 　ここ１週間ばかり、木南は住宅専門の内装会社でカーテンを勧めた。 　話せば施主は納得しますから。 　フォローは確実にしますから。
			2週間ほどして、ポツポツと吉報が入ってきた。 　やってみたらうまくいったよ。 　納期をまちがわずに頼むよ。 　木南が予想したとおりだった。 　施主は、デザイン的にも、価格的にも、こちらに誘惑されるはず。 　カーテン経験のない内装会社が最初の一歩を踏み出してくれれば、コトはスムーズに運ぶ。 　内装会社がカーテンに積極的になれば、エリアを育てる木南の狙いのほかに、内装会社自身も成長する。 　冗談だろうが、ある会社では、 　ウチの専属経営アドバイザーにならないか、なってくれ 　といわれた。